Что такое аукцион и как расшифровать его результаты

 

За последние полтора года я встречал много коллекционеров из России, кото­рые, вместо безропотного поклонения ксерокопиям из каталога Краузе, нашли себе нового идола — ксерокопии аукци­онного каталога коллекции Гудмана, ко­торая была продана в Лос-Анжелосе в 1991 году. Как и все вновь обращенные, эти люди свято верят каждой цифре и оценивают свои монеты как похожие из коллекции Гудмана. Мне кажется, что такие коллекционеры, а их достаточно много, не понимают всех механизмов действующих на аукционе и это требует разьяснения.

Прежде всего основа аукциона — это две группировки: продавец и покупа­тель, Аукционер относится к группиров­ке продавца — большинство аукционов берут комиссионные и с продавца и с покупателя, основываясь на процентах с суммы, принесенной каждой позицией. В интересах аукционера — продать мо­нету как можно дороже. Но это идеаль­ный случай, случаи честного аукционе­ра. Если же аукционер жулик — он может договориться с покупателем, что если он поможет получит монету дешев­ле, то покупатель даст ему «под столом» какую-то сумму.

Покупатели на аукционах очень раз­личны. Прежде всего — коммерческие нумизматы (дилеры): 1) надеющиеся ку­пить что-либо очень дешево, 2) покупа­ющие что-то для своей фирмы, но имея в виду определённого  клиента, кото­рому они надеятся данную монету про­дать, 3) покупающие монету по просьбе конкретного клиента, выступающие в этом случае как агенты и получающие за это определенные проценты, 4) покупаю­щие эту монету без надежды сразу про­дать, но готовые платить любую сумму, т, к. хотят показать всем присутствую­щим на аукционе, что когда они бьют, то все должны отступать, либо 5) осно­вываясь на собственном опыте, они луч­ше других оценили редкость этой моне­ты и готовы выступить как вкладчик, удер­живая монету скольно потребуется, пока не появится желающий заплатить то, что этот дилер посчитает нужным.

Как мы видим, все эти пять этапов гарантируют пять различных уровней цен. Второй тип покупателя — это серь­езный коллекционер. Поскольку круг ин­тересов этого коллекционера очень узок, он способен ставить неразумно высоко на конкретные монеты, которые ему нужны, и совершенно безразлич­ным ко всем остальным, даже если они отдаютсяя даром. Третий покупатель — это начинающий коллекционер или любитель аукционов. Не обладая достаточ­ными знаниями, он следит за «крупной рыбой». Думая, что дилер во всех слу­чаях платит ниже, чем он ее продаст, этот любитель аукционов готов платить на одну ставку выше чем дилер. В слу­чаях 4 и 5 он может заплатить несуразно высокую цену. Все три категории могут бить на монеты по телефону во время аукциона или прислать свои ставни до его начала. Ставки оставленные до аукциона вносятся в книгу и аукционер выставляет их последними, объявляя не максималь­ную сумму, а на один шаг выше ставки имеющейся в зале.

Как видим, поскольку в данной ситу­ации аукционер «видит чужие карты», если кто-то просит его совета, в его силах  «помочь» и немного вздуть конечную сумму. Нечестный аукционер может объявить ставку из книги, когда ее на самом деле нет и тем самым вынудить присутствующего в зале бить выше. Если продавец договорился о резерве, ниже которого он не может продать монету, то аукционер расценивает его резерв, как запись в книге, и играет против зала. Нечестный аукционер может манипулировать всеми компонентами и выжать из каждой монеты больше, чем она стоит, но на него есть управа. Существует строгая регламентация, что можно и что нельзя делать аукционеру. Нарушающе­му правила грозит потеря лицензии.

Несмотря на это существует масса факторов отклоняющих стрелку в ту или иную сторону — случайно оброненная фраза, подслушанное мнение и т. п. Кроме того, монеты с «родословной», т. е. выходящие из именитых коллекций, обычно находят покупателей, готовых заплатить чуть большую цену. В эту кате­горию могут попасть все группы покупа­телей. Если монета принесла на аукцио­не $2000, но в тоже самое время разные дилеры предлагают за подобную монету $950— $1200, то цена этой монеты от $1200 до $2000. Прекрасный тому пример с Гангутским рублем из Гудмановской кол­лекции.

Таким образом аукционный резуль­тат может быть интерпретирован только в совокупности с другими элементами рынка, так и со знанием конкретных обстоятельств при каждой конкретной продаже.             А. БАСОК США

Миниатюра выпуск №17, Октябрь 1993